وبلاگ اموزشی

وبلاگ اموزشی در زمینه های مختلف

وبلاگ اموزشی

وبلاگ اموزشی در زمینه های مختلف

بازاریابی ایمیلی(ایمیل مارکتینگ) چیست؟

بازاریابی ایمیلی یکی از سریعترین راه های جذب مخاطب و مشتری هدفمند در بحث بازاریابی اینترنتی است که هنوز پس از گذشت چندین سال از این روش بسیار استفاده می شود و در این مطلب شما با مفهموم ایمیل مارکتینگ آشنا خواهید شد
تبلیغات ایمیلی چیست؟
بازاریابی ایمیلی راهی برای رسیدن به مشتریان از طریق ایمیل می باشد بر خلاف ایمیل های اسپم ایمیل مارکتینگ به طور مستقیم مشتریانی را که به کسب و کار شما علاقه مند هستند را به سمت شما جذب می کند.
زیاد مهم نیست که شما چقدر از طریق بازاریابی ایمیلی فروش داشته باشید اما این روش شما را به هزاران یا چندین هزار مشتری بالقوه متصل کند و در مبحث بازاریابی نسبت به سایر روشهای تبلیغات هزینه ی بسیار کمتری برای شما دارد.

اما نکته ی مهم اینجاست که شما در ایمیل مارکتینگ پیام کسب و کار خود را با تصاویر و متن های خیره کننده و جذاب برای مخاطبانی که با کسب و کار شما آشنایی دارند و در انتها محصول خود را به آنها معرفی کنید این روش می تواند علاقه مندان را به مشتریان بالقوه تبدیل کند.

بسیاری از شرکت ها در ایمیل های خود گزینه ای بنام لغو اشتراک استفاده می کنند تا با این روش مشتریان بالقوه را از دیگر مشتریان جدا کنند و همچنین آماری برای شما بدست می آید که چه تعداد از مشتریان به کسب و کار یا ایمیل شما علاقه مند هستند.

محتوای ایمیل مارکتینگ می تواند بیشتر از متن و فرمت های مختلف از جمله تصاویر و ویدئو ها باشد شما قادر خواهید بود که محصولات خود را به مشتریان معرفی کنید.

روش های دیگر تبلیغاتی مثل تبلیغات پاپ آپ یا بنری یا دیگر روشهای تبلیغاتی اغلب به دنبال تنها مشتریان بالقوه هستند اما در بازاریابی با ایمیل شما مستقیما تبلیغاتتان را از طریق محتوا انجام می دهید.

فضای مجازی بهترین و محبوب ترین راه برای کسانی که به دنبال جمع آوری اطلاعات افرادی که به محصولات یاخدماتشان علاقه مند هستند می باشد.

خبرنامه ایمیل:
اما یک روش بسیار مرسوم دیگر این است که اگر سایتی را در فضای مجازی داشته باشید شما برای مخاطبان مقالاتی را در سایت منتشر خواهید کرد بنابراین ساخت خبرنامه ایمیلی می تواند علاقه مندان به مقالات سایت شما را حفظ و آنها را از مقالات جدید مطلع کند این روش هم ابزار تاثیرگذاری در نگه داشتن مشتریان پایه ی کسب و کار شما می باشد.

نظر سنجی ایمیل:
این متد بازاریابی ایمیلی می تواند انتقادات و پیشنهادات مشتریان بالقوه را به شما منعکس کند این راهی بسیار عالی برای آزمایش یا رفع نقاط ضعف یک محصول یا یک خدمتی خواهد بود و می توانید بر اساس نیاز مشتریان خود محصولاتی با کیفیت تر و کامل تری را به فروش بگذارید که در نتیجه افزایش فروش شما را همراه خواهد داشت.
مزایای بازاریابی ایمیلی:
۱-صرفه جویی در زمان و انرژی شما:
تصور کنید بخواهید با مشتریان خود تلفنی تماس گرفته و برای هر کدام در مورد خدمات یا محصولات جدید توضیح بدهید که زمان و انرژی زیادی را باید صرف کنید اما در بازاریابی از طریق ایمیل به راحتی می توانید تنها یکبار متن خود را آماده کنید و سپس برای افراد زیادی آن را ارسال کنید و این پروسه تنها در عرض چند ساعت انجام خواهد شد.

۲- شخصی سازی پیام:
در بازاریابی با ایمیل شما می توانید ایمیل هایی با نام خودشان برای هر مشتریتان بفرستید و حتی می توانید بر اساس سابقه ی خریدی آنها قبلا داشته اند برایشان محصولات و خدمات جدیدتان را معرفی کنید تاثیر آن در فروش کاملا مشهود است.

۳- کاهش هزینه های اضافی:
ایمیل مارکتینگ هزینه های اضافی مثل کارکنان،طراحان یا تحلیلگران بازاریابی را نیاز ندارد و شما هزینه های چاپ و پستی را دیگر نخواهید داشت این روش شما بر اساس سلیقه ی خود یک قالب(ظاهر) برای ایمیل خود ایجاد می کنید و هر بار براحتی می توانید آنرا بر اساس نیاز خود تغییر بدهید که هزینه ای برای شما ندارد.

۴- برقرار ارتباط مکرر:
شما در روشهای سنتی مثل بروشور یا پوستر های تبلیغاتی تنها یکبار با مشتریانتان ارتباط برقرار می کنید اما در بازاریابی ایمیلی به دفعات می توانید با مشتریانتان ارتباط برقرار کنید.

۵- اشتراک گذاری ایمیل:
شما زمانی که ایمیلی موثر و پرمخاطب برای عده ی کثیری از مشتریان خود ارسال می کنید این کار می تواند آنها را ترغیب به ارسال آن ایمیل به دیگر افراد کنند و این دریچه ی ورود افراد جدیدی به کسب و کار شما خواهد بود.

۶-پیام های زمان های واقعی:
شما وقتی محصول یا خدمتی را به افراد می فروشید اطلاعاتی را جهت ثبت نام از آنها می گیرید مثلا تاریخ تولد یا از این قبیل و زمان که زمان تاریخ تولد مشتریانتان می شود پیام تبریک می توانید برای انها ارسال کنید.

متن تبلیغاتی پرفروش چه مزایایی دارد؟

به گفته ی دیوید اگیلوی مهمترین قسمت متن تبلیغاتی شما عنوان شما است و شما تنها ۵ ثانیه زمان دارید تا توجه مشتری را به خود جلب کنید در غیر این صورت باید در تغییر عنوان متن تبلیغاتی خودتون تجدید نظر کنید

ویژگی های متن تبلیغاتی جذاب:
_ عملی کردن وعده ی عنوان:
اگر عنوان می گوید <<چگونه تبلیغات کنید و فروش خود را افزایش دهید>> متن هم باید این عمل را به ما بیاموزد در غیر اینصورت عنوان با متن هماهنگی نداشته و خواننده را فریب داده و او از این توطئه آگاه ساخته است.

_جالب بودن متن:
اگر خواننده زمان مطالعه خسته شود مطمئن باشید متن تبلیغات شما هیچ گونه انگیزه ای در مخاطب ایجاد نکرده است یک داستان تعریف کنید و ذهن خواننده را متحول کنید تا در او انگیزه ایجاد شود در غیر این صورت نمی توانید محصول یا خدمات خود را به فروش برسانید.

_ساده بودن متن:
ایا متن شما به سادگی برای مخاطب قابل درک است خواننده وظیفه ی درک متن نامفهوم و پیچیده ی شما را بر عهده ندارد پس باید متن تبلیغاتی را با کلمات ساده و قابل فهم بیان کنید.

_باورپذیر بودن متن:
کاربران اعتمادشان به تبلیغات و تبلیغ نویسان کم شده است و این وظیفه ی ما است که اعتمادشان را نسبت به خود،خدمات و محصولات خودمان جلب کنیم و بهترین راه گفتن حقیقت است.

_متقاعدکننده بودن متن شما:
متن تبلیغاتی شما نه تنها باید میزان فروش شما را بالا ببرد بلکه باید با مشتری ارتباط برقرار کند و توجه او را جلب کند و علاقه ی آنان به محصول و خدمات شما را برانگیزد و برتر بودن کالای شما را اثبات کند.

_استفاده از لحن دوستانه در متن:
مردم از متن های ساده و روشن و قابل هضم لذت می برند و اعتماد آنها به شما بیشتر می شود زمانی که متنی را می نویسیم باید با کاربر طرح دوستی بریزیم تا جذب نوشته ی ما شود در غیر این صورت برای مخاطبمان خسته کننده خواهیم شد.

_بیان جزییات کامل:
برای متقاعد کردن کاربران شما در تبلیغات خود باید از جزییات که شامل ویژگی ها، مزایا، منافع و دلایل خود برای خرید محصول هستید استفاده کنید هر چه اطلاعات بیشتری از محصول خود در خدمت کاربران قرار دهید متن شما باورپذیرتر خواهد شد.

_مرتبط بودن متن شما:
نیازی نیست در متن از خودمان و علایقمان برای کاربران صحبت کنیم زیرا برای آنها اهمیتی ندارد آنچه اهمیت دارد کالا یا خدمتی است که به علاقه دارد و نیازش را رفع می کند پس باید متن تبلیغات شما باید به موضوعی بپردازد که مورد علاقه ی کاربر است.

_روان بودن متن:
یک متن خوب ساده و روان با نکته های زیاد جریان پیدا می کند در چنین متن هایی اثری از جملات عجیب و غریب و دهان پر کن که ذهن کاربران را منحرف می کند به چشم نمی خورد.

_ترغیب کننده بودن متن شما:
آیا متن تبلیغاتی شما کاربر را به کاری ترغیب می کند؟ آیا او اقدام به تهیه بروشور یا برقرای تماس با شرکت شما می کند و سرانجام اقدام به خرید محصول شما می کند؟ اگر این چنین است شما تبلیغ تاثیرگذاری را به نگارش درآورده اید.

به کودکان خود فرصت جنگیدن بدهید(خمیردندان کرست)
چرا یک تابیتان جهنمی دیگر را پشت سر بگذاریم؟(دستگاه های تهویه جی.ای)
طعم قهوه ی غنی بوداده ی جدید مارا کشف کنید(قهوه بدون کافیین بریم) 

الگوریتم های گوگل در سئو

الگوریتم چیست؟
به بیان ساده به مجموعه ای از دستورالعمل ها و قوانینی که با همراه با جزئیاتی باشند تا بتوانند هدفی خاص را دنبال کنند الگوریتم می گویند

الگوریتم هایی هستند که هدف بهبود پروسه سئو برای صاحبان وبسایت ها را دنبال می کنند این الگوریتم های گوگل وبسایتها را تجزیه و تحلیل می کنند و بر اساس عملکرد آنها محاسباتی پیچیده را انجام می دهند تا در نهایت به آن وبسایت نمره ی مثبت یا منفی بدهند

انواع الگوریتم های بهینه سازی گوگل:
الگوریتم مرغ مگس خوار:
الگوریتم گوگل پاندا
الگوریتم گوگل پنگوئن
الگوریتم کبوتر
الگوریتم mobilegeddon
الگوریتم payday loan
الگوریتم pagelayout
الگوریتم کافئین
الگوریتم گورخر
الگوریتم گوگل دنس(google dance)
الگوریتم Paraphrasing

هر کدام از الگوریتم های بالا روی تحلیل و بررسی بخشی از وبسایت ها را آنالیز می کنند و در نتایج و رتبه های یک وبسایت تاثیرگذار خواهند بود.

الگوریتم مرغ مگس خوار:
این الگوریتم بیشتر بر روی کلمات کلیدی تمرکز دارد و انها را تجزیه و تحلیل می کند و سعی می کند بهترین نتیجه را بر اساس جستجوی کاربر به او نمایش بدهد این الگوریتم گوگل تاثیری مستقیم در رتبه وبسایت ها ندارد.

 
خوب اما اساس وب محتوا هست و حتما شما به سراغ موتور جستجوی گوگل می اید دنبال محتوا هستید تا چند سال پیش گوگل دچار سردرگمی بود و افراد براحتی مطلبی را کپی می کردند و در وبسایت خود قرار می دادند با ظهور الگوریتم گوگل پاندا دیگر نمی توان مطلبی را کپی کرد.

کسانی که به دنبال کپی کار باشند این الگوریتم گوگل به راحتی آنها را جریمه خواهد کرد و در رتبه های پایین تر قرار خواهد داد و یا آن را از نتایج حذف خواهد کرد هدف این الگوریتم گوگل بهبود کیفیت محتوای تولید شده در وبسایت ها است.

الگوریتم گوگل پنگوئن:
اما از مهمترین الگوریتم های گوگل پنگوئن می باشد و تا مدتها پیش افرادی به راحتی برای وبسایت خود لینک های اسپم می گرفتند و یا لینک می خریدند اما این الگوریتم مانع چنین فعالیت هایی می شود قطعا می دانید گوگل به وبسایت هایی که لینک های ورودی به آنها زیاد باشد امتیاز بیشتری می دهد.

هر لینک یک رای مثبت برای وبسایت مورد نظر خواهد بود حالا اگر فردی بصورت غیرمعمول لینکسازی کند مطمئنا خطا کرده و جریمه خواهد شد.

الگوریتم کبوتر:
این الگوریتم روی کلمات جستجو شده توسط کاربران تمرکز دارد و پایگاه داده های گوگل مانند قفسی طبقه بندی شده و کبوترهایی مسئول بررسی هستند و هر بار که کلماتی جستجو می شود اگر محتوای مفید و جامعی مناسب آن کلمه جستجو شده پیدا کردند به آن نوک می زنند و هر چه تعداد نوک ها برای وبسایتی بیشتر باشد در رتبه های بالاتری در نتایج ظاهر خواهد شد.

الگوریتم کبوتر بر اساس محل شخص هم نتایج متفاوتی را به شخص نشان میدهد که اصطلاحا به آن سئوی محلی می گویند.

الگوریتم mobilegeddon:
اما این جز بروز و جدیدترین الگوریتم های گوگل به حساب می اید با همه گیر شدن استفاده از موبایل های هوشمند و تبلت ها گوگل عقب نیفتاده و وبسایت هایی که به خوبی در نسخه های موبایل نمایش داده نمی شوند امتیاز منفی داده و آنها را از نتایج موبایلی حذف خواهد کرد.

الگوریتم payday loan:
بارها شده کلمه یا عبارتی را جستجو کرده اید ولی به نتیجه ی دلخواه نرسیده اید و وقتی وارد سایت مربوطه می شوید متوجه می شوید با موضوع شما کاملا بی ربط است و سایت مربوطه کلمات جستجو شده ی شما را به تکرر عنوان کرده تا در نتایج بالا بیاد این الگوریتم گوگل با این عمل مبارزه می کند.

الگوریتم pagelayout:
این الگوریتم گوگل مربوط به سئو داخلی وبسایت ها می شود و روی یکی از فاکتورهای مهم تمرکز دارد اگر شما در صفحات خود بیش از اندازه از تبلیغات استفاده کنید تا کاربر با اسکرول کردن به محتوای اصلی در پایین صفحه برسد قطعا جریمه خواهید شد.

الگوریتم pagelayout در واقع روی تجربه ی کاربری وبسایت هم تاثیر می گذارید زیرا کاربران اصلا از وبسایت هایی با تبلیغات زیاد خوششان نمی اید و سایت را ترک می کنند.

الگوریتم کافئین:
این الگوریتم می تواند از بهترین الگوریتم های گوگل باشد چرا که علاوه بر اینکه بر روی عبارات و کلمات جستجو شده تاثیر می گذارد تا بهترین نتیجه را برای کاربر برگرداند روی سیگنال های شبکه های اجتماعی هم حساس هست و وبسایت هایی که در شبکه های اجتماعی فعالیت دارند برای انها امتیاز مثبت در نظر می گیرد و روی سئوی آنها تاثیر می گذارد.

الگوریتم گورخر:
اما فروشگاه های اینترنتی هم زیر ذره بین این الگوریتم گوگل قرار می گیرند و از تقلبی بودن و بی کیفیت بودن سرویس های آنها متوجه می شود و عواملی مانند:واکنش گرا بودن,داشتن بارکد محصول,کوپن های تخفیف و راحتی خرید کاربران می تواند در رتبه یک فروشگاه اینترنتی از نگاه گوگل تاثیر بسزایی بگذارد.

 

الگوریتم گوگل دنس(google dance):
این الگوریتم در واقع امتحانی برای صاحبان وبسایت ها هست تا کیفیت فعالیت انها محک زده شود و رتبه های انها در نتایج مدام بالا و پایین می شود و گاهی اوقات شاید شما از نتایج حذف شوید تا امتحان شوید و دوباره بر می گردید.

این الگوریتم گوگل در واقع شمارا آزموده تا در زمان کاهش و افزایش رتبه چه عکس العملی انجام می دهید تا نسبت به عکس العمل شما بازخورد نشان دهد.

برخی از صاحبان وبسایت ها با بک لینک سازی و تصحیح کدهای وبسایت قصد خارج شدن از گوگل دنس را دارند غافل از اینکه گوگل می تواند انها را خطاکار بر شمرده و امتیاز منفی به انها بدهد اما نکته حائز اهمیت این است که گوگل دنس بصورت رسمی توسط گوگل معرفی نشده است.

 

الگوریتم rankbrain:
این الگوریتم با بهره گیری از هوش مصنوعی طی سالهای گذشته از آن پرده برداری شده این الگوریتم گوگل بر اساس آنالیز رفتار کاربر رتبه ی شمارا جابجا می کند.

تصور کنید یکی از مقالات نوپاوب در رتبه ۶ گوگل قرار دارد اگر کاربری بر روی لینک مقاله کلیک کند و وارد وبسایت شود و مدت زمانی از ماندن کاربر در سایت بگذرد گوگل متوجه می شود که مقاله ی نوپاوب نیاز کاربر را رفع کرده و رتبه ی بهتری را می دهد. 

آخرین الگوریتم گوگل:
الگوریتم Paraphrasing:
این الگوریتم که جدیدترین و تا به این لحظه آخرین الگوریتم گوگل می باشد می تواند محتوای چندین صفحه ی را بررسی کرده و محتوای اختصاصی تولید کند هدف این الگوریتم پاسخگویی به کاربران بدون ارجاع دادن به وبسایت اصلی تولید کننده محتوا می باشد.

این خبر بسیاری از صاحبان وبسایت ها و تولید کنندگان محتوا را نگران کرده زیرا با فعال شدن این الگوریتم دیگر نیازی به وبسایت و تولید محتوای افراد نیست و گوگل به تنهایی دست به کار می شود.

نتیجه گیری:

Danny Sullivan مدیر بخش جستجوی گوگل این خبر را فقط در حد تحقیقات می داند و در موتور جستجو نقشی نخواهد داشت او عنوان کرده لزوما همه ی الگوریتم ها اجرایی نخواهند شد.

حتی اگر در اینده هم این الگوریتم فعال شود تولید محتوا به معنای واقعی باید اتفاق بیفتد و باید محتوا پاسخگوی نیاز کاربر را بدهد.